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近期,多家机构公布了2020年带货主播排行榜。只管各有各的测算统计方式,但总体排名尤其是前十位带货主播的排名基本相同。其中,薇娅以310.9亿元的带货总金额成为当之无愧的2020年带货主播NO.1,李佳琦218.6亿元紧随其后。

销售额更高,赚的钱就最多,这似乎是一个不需要论证的知识。

然而在直播电商这个圈子里,还真得仔细琢磨一下。倪叔从多方信源获得的信息比对剖析得出了一个或许会让人很惊讶的结论:带货第一的薇娅,却不是更赚钱的。

你猜猜,更赚钱的主播是谁?

1

佣金更高达120%?

事实上,带货佣金更高的主播是李佳琦。

爆料称李佳琦甚至有100%、120%这样夸张的佣金比例,实在这已经不是佣金了,而是推广费。

李佳琦带货确实有品牌推广的“功效”,不少品牌与其互助一次之后再想继续,佣金会被坐地起价,直接翻番。

品牌商为啥还愿意呢?由于李佳琦名气大,而且“好打交道”,有的主播你给货人家还要把把关,未必愿意卖。以是碰上这种名气又大、又不挑食的主播,品牌商送货上门就相当于某种广告植入。

一个愿打一个愿挨,固然也没偏差。问题是李佳琦去年带货频频翻车,这种“变味儿”的佣金模式与其选品门槛大幅降低最终导致消费者买到次品是有关系的。

2

带小品牌反而赚钱多

李佳琦为什么要这么做呢?赚钱固然是直接原因。而要赚钱,选品就很要害。

通常头部主播的选品计谋是外洋品牌与海内知名品牌有机组合,这样的选品计谋注定佣金比例是相对牢固的,大品牌的议价空间小。而李佳琦更着重小品牌,甚至是不知名品牌,这里面的可操作空间就大得多。事实可能也正是云云:很难讲是大牌更偏心其他主播,照样说李佳琦的选品计谋刻意倾向小品牌……

图为21世纪商业谈论对双十一报道文章截图

以花西子为例,李佳琦直播间上播次数多的带货就多,没上播的销量就少的可怜。过于倚重直播带货,对品牌自己的周全增进未能体现出价值。

这或许也说明晰另一种可能:过于依赖直播销量的品牌,要的就是短期流量,而不是历久主义。

以是这样的品牌愿意砸钱找李佳琦引流,李佳琦也乐于接受这种款项操作。佣金高、成本低、甚至白拿倒贴,在直播间里就更容易塑造一个大方、豪爽、砍价能力强的形象――器械都是白来的,就算白送给粉丝都能赚个好名声,甚至另有品牌倒贴的“佣金”……

然而赚快钱的另一面一定是更高的翻车风险。

以美妆产物为例,李佳琦直播间里更多的是小牌子,好比蝶芙兰,这个毫无知名度的杂牌子厥后果真爆出不少负面。有身分党扒出来这款产物宣传的“熊果苷”“烟酰胺”,身分少少。反之加入了其余身分,要慎用。

李佳琦在直播间作出了回应而且再次卖货,看似义愤填膺,然则这款产物不久之后就在直播间不见踪迹。再好比一款不知名的“zao彩妆”,有许多在李佳琦直播间购入的用户使用事后纷纷追评示意受骗。

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更有网友直言李佳琦基本不懂防晒,连基本的作业也不做,本质上就是PUA粉丝。

其余带货主播不想赚钱吗?我以为没人不想。然则可能他们不如李佳琦“胆大”。究竟,大品牌是自然的声誉背书,出差错的几率自然也要小许多。

相比起来,李佳琦就激进得多,除了美妆,厥后又进军食物生涯类带货,由此也导致更多的反面谐音,赝品、虚伪宣传等质疑不绝于耳。好比与东来顺的互助,有大量用户投诉从李佳琦直播间买来的羊肉货纰谬板。

羊肉次点儿终归还算能吃,牛肉丸里吃出毛发就有点太过分了……

李佳琦翻车的事儿不是个案,尤其是去年下半年险些每场大流动都市翻车,而且中小品牌翻车概率更高。

不少消费者反映,在李佳琦直播间购置的型号为S-2021TS的山本空气炸锅,在使用几回后便泛起故障……将问题反馈给 *** 时,却迟迟得不到回应。有的虽然收到了换货的机械,但用了照样问题。且不是个案,大批用户纷纷留言吐槽。

若是领会李佳琦的带货逻辑,实在这种“战略失焦”的贸然扩充赛道是一定结果,以赚钱为唯一目的一定会无视专业性。

现在,你还以为120%这样变了味儿的佣金是“一个愿打一个愿挨”没什么偏差吗?羊毛出在羊身上,这是个简朴的逻辑。

而本文也在侧面说明:为什么在辛巴之后,王海会盯上李佳琦。

2020年双十一时代,来自以色列的射频美容仪品牌TriPollar携手李佳琦举行直播带货。李佳琦所售产物是TriPollar旗下Stop Eye和Stop Vx两款美容仪,其在天猫旗舰店的商品主页上赫然写着“信赖李佳琦,信赖TriPollar”。而这次带货不光涉及虚伪宣传,最终还发生了:#网红美容仪烫伤#事宜。

在事宜发生后,南方都市报委托第三方检测机构――威凯检测手艺有限公司,对通过电商渠道购置的9款热门家用美容仪产物举行了安全性的检测,其中网红品牌TriPollar初普的美容仪产物,事情外面温升跨越尺度限值,消费者长时间使用确实容易造成皮肤低温烫伤。

很显然,这一次李佳琦带货的车又翻了!

3

带货要老实

履历了去年年终的直播电商全行业整改,2021年的带货主播们都应该明了一个原理――带货不能赚快钱,而是要稳扎稳打,辅助品牌和消费者确立更生动、更有价值的互动场景。

一言蔽之,带货要老实。

钱这个器械,谁不喜欢呢?民众普遍以为带货赚钱似乎都是白来的,也许李佳琦的带货成本确实低、收入确实高,但对于大部分主播而言,背后有一个伟大的误解:没有一个带货主播是凭空泛起的,只是主播们遇到了直播电商这个风口,更好地发挥了自己的优势。

直播带货不是娱乐秀场,而是一个商业场景。既然是商业,就要讲信誉、讲历久、讲商业价值。

一个优异的带货主播,更大的商业价值并不是赚了最多的钱,而是相比起款项,为直播这个产业生态的各个环节缔造了更多的良性价值,好比辅助更多的消费者用低成本买到好产物、辅助优异的品牌不断扩大客群、辅助缺乏销售渠道的优质农产确立渠道等等。

正因云云,主播们更应该珍稀自己的羽毛。

一是带好货,严酷选品,替消费者把关。二是和品牌保持友好互助关系,而不是借机压榨,导致最后双输。三是要有敬畏,不仅是对粉丝敬畏,更是对全社会、对商业规则与人性要有敬畏之心。唯有云云,直播带货这个行业才会持续发展,由于任何一个健康发展的行业背后都是比款项加倍壮大的社会价值。

网生代的年轻人们,更有必要从主播这个人群身上看到这样的价值:赚钱确实主要,但不是最主要的事。所谓的款式,就是能看到比款项更有价值的那一面。

本文首发于微信民众号:倪叔的思索暗时间。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网态度。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:李佳佳 HN153)
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