划重点：

国产手机在全球市场显示堪称优异，华为、OPPO、小米、vivo等国产手机代表不仅进入第一梯队行列，和苹果、三星等国际强手掰手腕，还在亚洲、欧洲和非洲各处开花效果，给人的感受是，似乎没有国产手机攻不下的市场。

之所以说“似乎”，是由于真有那么一块市场，国产手机完全没有存在感，它就是日本。

从华为到小米、OPPO，一切成other

近期，IDC对日本市场的手机出货量做了观察，效果表明，排前五的手机品牌分别为苹果、夏普、富士通、京瓷和索尼，国产手机包罗华为、小米和OPPO，一切成为“other”，基本没有存在感。

是否国产手机只是一时失手？谜底是并非如此。在2020年Q1的数据中，国产手机同样没有一个品牌进入前5，所有蹲在了“other”群里。排在第一的依是iPhone，份额跨越40%，日本本土手机品牌共占有近40%份额，韩国三星进入前5的位置。

日本市场的这一款式，正好和全球大多数区域相反：三星占有第一位置，国产手机紧随其后咬得很紧，iPhone则被左右夹击。

国产手机在日本市场团体显示一样平常，和初来乍到有一定关系。2018年1月31日，OPPO宣布进军日本市场，目的是日本的年轻人，投放的第一款机型是R11S。OPPO行动近两年后，2019年12月19日，小米也宣布进入日本市场。

市场进入时间短，使国产手机很难冲上头牌的位置，但这不是主要缘故原由，由于国产手机并非都是初来乍到者。2007年，华为手机就最先进入日本市场，彼时华为建立手机业务部也不外4年时间。2015年4月，中兴手机也宣布进军日本。

只管起了个大早，但华为、中兴手机在日本市场的生长却不尽如人意。中兴手机现已难见踪影，华为手机则在咬牙坚持。英国Euromonitor International的统计显示，2015年华为手机在日本的份额仅为1.2%，熬到2019年，份额终于上涨到5%，离进入前5名仅一步之遥。2019年也是5G手机元年，华为看到了在日本市场扩大份额的机遇，准备大干一场，为此还将低价位的5G手机产品线引入日本。但不巧的是，此时美国最先封锁华为，华为手机被禁用谷歌全家桶服务，扩大日本市场的设计因此戛然而止。

实际上，中国手机团体显示不佳，和日本市场的特殊性有直接关系。

乔布斯被日本通讯运营商“欺凌”

其他国家或区域，销售手机的渠道要么是线下专卖店或零售店，要么是线上电商，简朴说是全渠道销售，但日本的手机销售渠道却完全差别，基本被NTT DoCoMo、KDDI和软银等三大通讯运营商垄断，它们是进入日本手机市场的三个入口。三大通讯运营商不颔首，手机基本进不了市场。

可能很多人对此会感应难以想象，在日本卖手机岂非还要三大通讯运营商发表许可证？谜底是差不多。

在大多数国家或区域，换号（换通讯运营商）不换手机再正常不外，在日本却行不通。日本的通讯运营商为了拴住用户，会在手机中添加SIM卡锁，使手机和通讯服务不能星散，举个简朴例子，软银卖出的手机在NTT DoCoMo那儿基本用不了，除非你再从NTT DoCoMo买一部手机，反之亦然。至于从第三方渠道购置手机，在日本基本就进不了网。

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如此一来，通讯运营商就完全控制了手机销售渠道，职位异常强势。2008年7月，“iPhone 3G”在日本首发上市，强势的软银为吸引人气，将入门版的价钱压到人民币1410元，仅为官方售价的1/3左右，连乔布斯也无可奈何，为打开日本市场也只能睁一只眼闭一只眼。

iPhone 12今年在日本上市后，软银继续推出折扣制度，将入门版iPhone 12的价钱压到3537元人民币，iPhone 12 Pro入门版的价钱压到4387元人民币，等于在苹果的官方售价上打了个五折。

日本通讯运营商之所以要把手机价钱压到官方一半甚至三分之一，基本目的只有一个，行使手机吸引用户，推销利润丰盛的合约套餐，这套模式说白了就是“充话费送手机”。海内的通讯运营商也玩“充话费送手机”，但一样平常只送低端型号，而且送出的手机可以使用竞争对手的网络，但日本的玩法差别，高中低档手机全送，手机脱离该通讯运营商就变得没什么价值。

正是由于手机和通讯运营商深度绑定，先期占领市场的手机品牌的职位很难被撼动，除非通讯运营商翻脸，这也是多年以来，iPhone和日本本土手机品牌历久占领出货量前5的缘故原由。对后来者而言，运气就掌握在通讯运营商手里。

华为手机2019年在日本的份额之所以能上涨到5%，主要缘故原由是进入NTT DoCoMo等通讯运营商渠道。OPPO在日本耕作两年，也仅有2款手机通过KDDI和软银销售，这被看作是重大突破。

实际上，中兴、OPPO愿意实验进军日本手机市场，一个主要的缘故原由就是KDDI等为数不多的虚拟运营商降生，撬开了一丝垄断的裂缝，使它们看到市场机遇，通过份额极其有限的无锁版市场和虚拟运营商渠道销售，可以找到立足点。但站稳脚跟之后，国产手机想要完成从边缘品牌到主流品牌的蜕变，照样绕不外日本三大通讯运营商。

安倍费心话费

日本三大通讯运营商的垄断和强势，不仅仅使国产手机难以在日本市场找到存在感，还由于运用炉火纯青的销售套路，使日本人付出了高昂话费的价值，以至于日本政府都要为此费心。

前面已经说过，日本通讯运营商通过极其廉价的手机价钱，吸引用户入网，然后用SIM卡锁绑定用户。同时，为留住老用户，通讯运营商会高于市场价钱收购二手手机，好比软银和KDDI对二手iPhone 7 Plus的收购价跨越人民币2449.1元。

在二手手机和新手机上吃了“亏”，通讯运营商自然会通过通讯费从用户那儿赚回来，效果就是，日本用户购置手机的支出相对于通讯用度只是小头。统计显示，日本三大通讯运营商2年资费套餐平均16万日元，与之相配的手机价钱约9万日元，手机价钱是通讯费的56.25%，若是购置4年套餐，手机价钱为5万日元，是通讯费的31.25%。

日本总务省的观察则显示，流量费和话费在家庭消费中的占比不停提升，肩负不停加重。2017年每户家庭年消费首次突破了10万日元大关，到达10.025万日元（约合人民币6144.42元），在家庭消费中的比例跨越3.4%，相比2010年上涨了近3成。

为此，降低通讯用度受到那时安倍政府的连续关注，安倍要求三大通讯运营商降价40%。

野村综合研究所的经济学家木内登英估算称，手机资费降低40％，消费者物价指数将下降近1％。反映到每个家庭，相当于每年手头多出4万日元的可支配收入，不仅家庭开支肩负削减，另有余力用于其他消费。

同时，三大运营商的SIM卡锁机制也受到日本公平交易委员会的抨击，日本总务省划定2019年9月，通讯运营商有义务为二手手机解锁。至于新机的解锁，现在看还遥遥无期，中国手机想要获得一个重新洗牌日本市场的机遇，仍然需要在额头上刻一个“忍”字。

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